Janssens Immobilier est spécialisé dans la vente et la location de propriétés de luxe en Provence. Grâce à la coopération avec le groupe international Knight Frank, l'agence immobilière est devenue un acteur du marché international. 'Depuis nos débuts en 1999, nous vendons de belles propriétés en Provence avec enthousiasme et dynamisme. Mais surtout, nous sommes des commerçants de bonheur ! dit l'inspirateur Rudi Janssens.
Rudi, comment l'histoire du succès de Janssens Immobilier a-t-elle commencé ?
"Inspirés par le livre 'Un an en Provence' de l'écrivain britannique Peter Mayle, ma femme Carine et moi sommes partis en vacances dans le Sud de la France avec nos enfants. Nous avons rapidement succombé aux charmes de la région et avons décidé d'y acheter une maison de vacances. Nous avions une belle place dans l'oeil à Lourmarin mais au dernier moment la vente a été annulée. Une grande déception mais nous ne sommes pas restés avec les costumes et avons continué notre exploration. Nous nous sommes donc retrouvés dans le magnifique Bonnieux. À l'époque - il y a une vingtaine d'années -, il n'était pas aussi facile que maintenant de trouver une maison. C'est ainsi qu'est née l'idée d'en faire notre affaire et de créer une agence immobilière.
Nos enfants n'étaient pas encore trop vieux et nous non plus (rires) alors c'était vraiment le moment d'y aller. Je viens d'une longue carrière dans le secteur bancaire, ce qui signifie un retour à l'essentiel, un grand saut. En 1999, notre bureau de Bonnieux était opérationnel et les affaires se sont très bien déroulées. Après tout, l'économie s'est remise d'une crise, la guerre en Irak était terminée et l'euro était en route."
Aujourd'hui, Janssens Immobilier ne compte pas moins de cinq bureaux, répartis dans toute la Provence. Comment cela a-t-il évolué?
"Vers 2008, la crise financière a éclaté. Une maison de vacances est un pur luxe, c'est donc un marché logiquement très sensible à la crise et pour continuer à grandir, nous avons décidé d'étendre notre agence à d'autres régions. Les années suivantes, nous avons ouvert des bureaux à Saint-Rémy-de-Provence, Lourmarin, L'Isle-sur-la- Sorgue et Grimaud. Bientôt nous nous installerons à Vaison-la-Romaine et nous avons l'ambition de nous développer vers Saint-Tropez et Aix-en-Provence. Notre équipe se compose aujourd'hui d'une trentaine de collaborateurs motivés. Nous nous efforçons d'être la référence en matière de belles et luxueuses maisons dans une grande région - du Mont Ventoux à Saint-Tropez - qui attire de nombreuses personnes."
Qu'est-ce qui attire exactement les gens en Provence ?
"La Provence est une région particulièrement diversifiée. Il y a une nature magnifique - les Alpilles, le Luberon, etc. - et des villes animées avec beaucoup de culture. Pensez à Aix, Avignon, Saint-Rémy... L'accessibilité, grâce au TGV et à de nombreux aéroports, est également un atout. La Provence est l'un des préférés de nombreux Français, Belges, Britanniques, Américains et autres nationalités. Ils se sentent tous attirés par le sentiment typiquement provençal. Si vous voulez en savoir plus, je peux certainement vous recommander le livre de Peter Mayle. Ou venez nous rendre visite dans l'un de nos bureaux, ce qui est encore mieux! (rit)"
Outre les nombreux atouts de la Provence, quelles sont pour vous les grandes forces de Janssens Immobilier ?
"Nous opérons dans une très grande région et servons nos clients en quatre langues - français, anglais, néerlandais et allemand. Depuis 2012, nous travaillons également avec le groupe international Knight Frank. Il s'agissait d'un choix stratégique pour renforcer encore notre présence internationale sur le marché de l'immobilier de luxe. Parce que l'époque où les gens venaient d'entrer dans une agence immobilière pour acheter une maison est révolue depuis longtemps. Le marché est maintenant en grande partie numérique et la plupart des clients vivent à des milliers de kilomètres... Afin d'atteindre et de servir une large clientèle à leur écoute, l'association avec Knight Frank était essentielle pour nous. Nous disposons également d'un département marketing fortement développé."
A quel type de maison est aujourd'hui la question la plus importante?
"Il existe un grand marché pour les maisons et villas récentes dont le prix se situe entre 500 000 et 1 à 1,3 million d'euros. Les maisons de village avec jardin et (possibilité de) piscine de 500.000 à 800.000 euros sont également demandées. Enfin, nous vendons aussi des propriétés beaucoup plus grandes, de type mas ou ferme provençale. Nos clients disposent alors d'un budget d'un million et demi à deux millions et demi d'euros pour une maison de préférence rénovée d'au moins 250m² avec piscine et jardin. On remarque une préférence pour un extérieur en pierre naturelle ou une vieille pierre de parement en combinaison avec un intérieur moderne avec de grands espaces et beaucoup de verre".
Quelles sont vos attentes pour l'avenir ?
"C'est avec grand plaisir que je peux dire que 2017 a été la meilleure année de notre histoire. Je remarque que les gens ont beaucoup de confiance pour investir dans de belles propriétés de première qualité. La France est un pays idéal pour cela : elle est stable, dynamique, bref un investissement sûr. Nous restons concentrés sur la vente de propriétés - des villas et appartements modernes de construction récente aux mas typiques, châteaux de charme et maisons de village authentiques. Nous proposons également la location par le biais de Made in Provence. Peu importe ce que nos clients nous demandent de faire, nous réalisons leurs rêves de toute façon. Nous le faisons depuis vingt ans avec beaucoup de passion, d'enthousiasme et d'amour pour notre métier!"
Photographie par: Ine Dehandschutter
