Le roi de la mode de Courtrai. L'Armani de Flandre-Occidentale. Le tailleur volant. Dominique Vindevogel fait le tour du monde en avion pour habiller la jet set. Son frère Yvan était co-fondateur d'Omega-Pharma. Il l'a quitté en 1994, après quoi il a développé son propre empire. Ils ont gardé leur première interview ensemble pour Luxury Leads.
Yvan Vindevogel a de nouveau rejeté la question à trois reprises. "Je ne donne que des interviews sur mes affaires. Mais jamais sur moi-même. Pour vivre heureux, vivons cachés." Ça marche. Pour la dame qui boit un cocktail en ce mercredi après-midi ensoleillé de Sprezza, l'homme sur qui le photographe dirige son objectif est un illustre étranger. Le bar est situé dans l'hôtel Damier à Courtrai, que Vindevogel a racheté au groupe Beaulieu en 2011 et restauré à son ancienne gloire. "Peu de temps auparavant, ma femme et moi étions à l'hôtel Plaza Athenée à Paris, lors d'une réunion de personnalités de l'industrie pharmaceutique européenne. J'aimerais organiser des événements de ce genre ", dit-elle. C'est le plus ancien hôtel de Belgique. Elle date de 1398. J'aime l'esprit que l'on trouve dans les vieux immeubles. Mes entreprises organisent maintenant leurs événements ici. Il y a un sentiment d'appartenance. L'Horeca est une entreprise sympathique mais sous-estimée. Il faut toujours travailler avec le sourire, pour les gars qui ne sont pas toujours faciles. Et ce n'est pas facile de faire de l'argent avec. Mais vous y rencontrez aussi des gens. Et manger avec des partenaires d'affaires dans votre propre hôtel historique : cela ajoute quelque chose à votre crédibilité et à votre réputation. Et ma réputation est mon atout le plus important ", dit-il. "C'est ce que je vends."
"Il en va de même pour moi, dit Dominique, qui arrive ponctuellement et gaiement de l'aéroport. "Aujourd'hui, je n'ai pas perdu une minute - c'est un peu décevant, dit-il en riant. Près de la moitié de son temps, le tailleur volant est à l'étranger. À titre d'exemple, il est en train de revoir son programme pour le mois de mars. Demain, il s'envolera pour le Maroc, où il mesurera quelques membres de la famille royale après-demain. "Je serai de retour samedi. Dimanche et lundi, je rencontre des Indiens ici. La fille de l'un de mes meilleurs clients - la société de diamants Rosy Blue - vient d'épouser un Ambani : la famille la plus riche de l'Inde ; ils possèdent l'appartement le plus cher du monde. Mardi, je prends l'avion pour Istanbul, où nous développons une collection et je rencontrerai les clients. Ensuite, il y a cinq jours en Belgique, après quoi je me rends à Miami pour travailler avec la petite marque horlogère artisanale FP Journe. Après un arrêt à Istanbul, je prends l'avion pour le Koweït, pour deux grands déjeuners.
C'est le diamantaire indien Ashit Mehta qui disait il y a cinq ans : "Il faut faire le tour du monde en avion pour habiller des hommes d'affaires occupés", dit-il en riant.
Alchimiste
Ils sont proches, les Finds. Jusqu'à ce que Dominique treizec'est qu'ils ont couché ensemble. "Tout le monde avait sa chambre,mais nous préférons être ensemble, en train de parler. Je suisse concentrait principalement sur le sport, Yvan plus sur les études,et faire des bombes puantes dans notre grande maison.cave. Jusqu'à ce que tout le cabinet de Père sente l'odeur.Il était ophtalmologiste."
"Et sur le gin !", jette Yvan entre les deux. Il a quelque chose d'artistique.Quelque chose qui ressemble à Arno, mais la version business.
"Même quand j'avais dix ans, j'ai pris des plantes dans le jardin.pour extraire, macérer et distiller", ditlui. "C'est comme ça que j'ai commencé à étudier la pharmacie. Voilà qui arrivele lancement de Copperhead en 2014....au loin. Je suis plus performant quand je suis sur une plage...à peu près. J'ai toutes sortes de raids. Et quelque partj'ai lu dans Humo sur l'engouement pour le gin, et commentle gin aux XVIIIe et XIXe siècles en tant que médicamenta été préparé par des alchimistes. J'ai été renvoyéà ma jeunesse, quand j'étais moi-même parfums eta créé des arômes."De Copperhead, qui est vendu à l'échelle internationale- "nous devons être dans les meilleurs bars du monde."- il possède la moitié des actions. L'autreest la moitié de Stephan Bettens, l'homme derrière JetImport avec qui il a lancé le gin. Finchest président du conseil d'administration. "Dans la bouteillel'orthographe latin Consolans potio fortuna fait référence àinventa (boisson médicinale, découverte accidentellement) pourles alchimistes, le serpent aux pharmaciens", dit-illui. "Bien sûr, c'est aussi du marketing. Mais aussi complètementIl montre d'emblée les "mélanges fonctionnels".à laquelle il a pensé avec ça. "Pas des amers, mais des compléments alimentaires",dit-il. "Ils ne servent pas le goûtmais la fonctionnalité du produit. Il y a leApéritif appétissant, le Digestivum que lefavorise la digestion, et un énergique. Donctu fais ton propre elexir de vie."
"C'est le meilleur spécialiste du marketing que vous puissiez rencontrer",dit Dominique.
Timide
"Nous avons grandi dans une ambiance familiale. Avec beaucoup de sport. Et possédée par des chevaux. À l'âge de sept ans, nous avons commencé à conduire. Tous les week-ends, on sautait. Notre père était fier et si nous gagnions, c'était la fête - et nous avons beaucoup gagné. C'est de là que vient l'instinct de notre vainqueur, je suppose.""Père a toujours acheté des chevaux pas évidents", rit Yvan. "Fais-le bien, dit-il. Tu peux, si la lignée a raison. Une fois, nous en avons eu un qui nous a mordu et frappé, mais avec lequel nous avons tout gagné ", " Nous avons eu beaucoup d'amour aussi, mais ce que nous avons fait, nous devions le faire correctement ", dit Dominique. Pour lui, une carrière de jockey, paralysée par un accident majeur à l'âge de 17 ans, a suscité beaucoup d'attention. "En fait, c'était mon rêve de devenir vétérinaire, spécialisé dans les chevaux d'obstacle, mais cet entraînement était un peu trop difficile. Il a étudié l'optique mais a commencé à travailler pour Omega Pharma, qu'Yvan a fondée avec son collègue pharmacien Frank Degeyter. "Avant, je ne faisais que des shampooings.", dit Yvan. "L'activité shampooings a ensuite été intégrée à Omega Pharma et Marc Coucke en est devenu actionnaire. Nous produisons nos propres shampooings et les vendons en bouteilles de cinq litres. Les pharmaciens l'ont rempli et y ont mis leur propre nom. Par rapport aux shampooings de marque, ils avaient cinq fois plus de marge. Les premières semaines, j'ai moi-même parcouru la piste, en aviron, surchargé Renault R18. Mais je n'aime pas vraiment vendre : je suis trop timide pour ça - surtout alors. Dominique est cent fois plus douée. C'était le meilleur vendeur qu'Omega Pharma ait jamais eu, demandez à Marc Coucke. Chaque jour, il revenait avec une pile de bons de commande. (Rires) L'activité shampooings a ensuite été intégrée à Omega Pharma.
"Moi aussi, je suis timide, dit Dominique. "Mais la passion fait disparaître cette faim. Je n'entre jamais nulle part tout seul. J'ai besoin que quelqu'un me présente. Mais cinq minutes plus tard, je n'ai plus besoin de l'autre et je suis la personne la plus sociable." Yvan : "Beaucoup d'acteurs sont aussi timides comme d'habitude. Mais une fois qu'ils sont sur les étagères, ils sont extravertis. Une sorte de contre-réaction passionnée.
Nous sommes à la fois commerciaux et techniques, explique Dominique. "Je ne peux vendre un produit que si je sais comment il fonctionne du début à la fin et si je peux répondre à chaque question. Bon nombre de nos concurrents avaient des représentants ordinaires qui n'avaient pas leur mot à dire sur leur produit ", dit Yvan. "Tout ce qui comptait, c'était le discours de vente : douze plus deux gratuitement. J'ai vraiment formé mes vendeurs : les pharmaciens devaient savoir que notre produit était bien meilleur. Je ne suis jamais allé en pharmacie en tant que vendeur, mais plutôt en tant que support technique pour le produit ", explique Dominique. "Et je vous assure, mieux habillé que tout autre. J'ai vu que les bons vêtements font vendre plus ", ils sont d'accord : " La préparation, c'est tout. Et ça commence par la façon dont tu t'habilles le matin."
Roles
Pourtant, il y avait un problème dans le câble. "J'ai travaillé à la commission et j'ai gagné beaucoup d'argent. J'avais déjà utilisé les entrepôts d'Omega Pharma pour organiser des ventes d'actions, et je voulais faire plus que cela."
Puis j'ai dit :"Choisis ce que tu veux vraiment", dit Yvan. "Notre mère avait deux boutiques à Courtrai, explique Dominique. "C'est là que mon amour pour les belles choses est enraciné. J'aime aussi travailler seul. Je peux très bien m'organiser. Mais dès qu'une personne arrive, je perds ma concentration. Maintenant, j'ai une équipe, du Mexique à Miami en passant par Londres, où mon fils Robin dirige l'entreprise. Mais pour le haut de gamme, comme pour la mission des rois au Maroc, je n'envoie jamais personne d'autre. Yvan est bien meilleur pour déléguer. C'est mon plus gros défaut. C'est plus fort que moi.""Il le faut", ça sonne. "Vemedia-Cooper emploie 1 200 personnes. Chez Vision Healthcare 280, peut-être 500 d'ici la fin de l'année. Aujourd'hui, nous reprenons quatre sociétés à la fois, après huit l'an dernier. Bien sûr, tu ne peux pas faire tout ça tout seul. En plus, je suis très impatient. Je veux que tout se passe tout de suite. Ça me donnera de l'avance, mais il y a aussi des dangers.
Bien que nous ne nous souciions que de onze mois, le rôle d'Yvan en tant que frère aîné est toujours resté intact ", dit Dominique. "Beaucoup de gens pensent que c'est le plus vieux", sourit Yvan. "Mais oui, nous nous soutenons les uns les autres. J'ai amené beaucoup de clients. L'équipe de Copperhead porte aussi des costumes de Dominique, "
Je l'écoute plus qu'il ne m'écoute ", dit le plus jeune. "Aussi parce que je l'admire. Avec 1 500 euros, Yvan a construit un empire. Le rêve américain en Flandre occidentale. Il me conseille mais ne s'impose pas. Il se fie à mon instinct commercial - et que je finirai toujours par retomber sur mes pieds. Mais si Yvan veut le dernier mot, il l'aura." Ils parlent beaucoup de ce qui les lie. Mais qu'est-ce qui peut les différencier ? "Nous n'avons jamais envisagé de faire des affaires ensemble ", dit Dominique. "Le rôle de jeune frère serait difficile pour les affaires. Yvan est aussi moins émotif que moi, plus calculé et parfois très dur : "
Dans mon secteur, c'est manger ou être mangé ", ça sonne de l'autre côté de la rue. "Alors tu ne peux pas avoir d'émotions. Ou dans tous les cas, il faut pouvoir les retirer. Une fois, j'ai dû virer un bon ami."
Gourou
Dominique ne trouve pas d'alternative hollandaise au Flying Tailor. "Tailleur n'est pas le mot. Production d'environ 400 artisans externes pour Butch. Les vêtements corporatifs sont fabriqués en Turquie, les costumes sur mesure faits à la main en Italie, il y a beaucoup d'artisanat dans les costumes. Il faut beaucoup de temps pour former soi-même les gens. Et tout change très vite, même dans le domaine de la couture ", ne pense-t-il pas non plus que le mot " designer " soit le bon. "Je travaille plus techniquement. En tant qu'amplificateur de personnalité, j'ai une bonne mémoire visuelle : je peux scanner quelqu'un à l'œil nu et lui donner des mesures, et je vous analyse comme un médecin. Nous sommes tous nés nus, mais avec des vêtements, on peut cacher beaucoup de ses petits côtés. C'est l'essentiel : faire ressortir ce qu'il y a de mieux chez quelqu'un. Tu vois comment mon costume a été coupé ? C'est tout sauf un look de banquier. Mais je travaille pour des banquiers. Je vais les faire apparaître différemment. Ils ont l'air mieux et reçoivent plus de compliments. Et avec le bon compliment, vous serez plus performant. Vous aurez plus de confiance en vous.
"Si j'analyse correctement ces gens, ils pourraient devenir des clients à vie. Et c'est ce qui me tient à cœur : construire une relation à long terme. Je suis là 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 pour aider mes clients dans leurs affaires et je suis une sorte de garde-robe de gentleman avec accès direct, vous savez, dit-il, je rencontre beaucoup de gens avec une forte personnalité parmi mes clients, mais aussi beaucoup de gens timides. Avant de commencer un costume, je vais leur parler. Pourquoi as-tu besoin de costumes ? Qu'en pensez-vous ? Et c'est toujours un jeu de concessions, mais je vais essayer d'imposer un peu de ma volonté. Comment a-t-il eu tous ses contacts ? "Je ne sais pas. L'un connaît l'autre, on dirait. J'ai particulièrement de la chance d'avoir des centaines de personnes qui me permettent de le faire. C'est un facteur important. Je dois faire de la prospection zéro. On m'a appelé. Une fois, il a dit qu'il le faisait pour pouvoir voyager tout le temps. "J'ai besoin d'un approvisionnement continu de nouveaux clients ", admet-il. "Et la Belgique est assez saturée. Mais quand je voyage, je veux revenir avec plus d'argent qu'à mon départ. Maintenant, les vols, les suites d'hôtel où je reçois les clients, les déjeuners : ça coûte beaucoup d'argent, mais la compagnie est très rentable.
Après qu'il ait repris Butch Tailors, l'entreprise est passée à dix magasins. "Ce nombre a été ramené à huit, et je veux le ramener à quatre. Il y a beaucoup de concurrence de la part d'Internet. Le commerce de détail et le segment beaucoup plus exclusif de la couture sont maintenant séparés, et l'accent est mis sur ce dernier point. "Je suis un ouvrier. Je suis l'épicier qui veut être dans son magasin."
"Je veux réduire la taille de l'entreprise et offrir un beau cadeau à mon plus jeune fils Robin, qui travaille maintenant pour moi à Londres. Il est moins commercial que moi, mais il est fort sur le plan organisationnel. Je veux créer une sorte de concept de vente en gros avec des bureaux au Mexique, à New York, à Londres, à Dubaï et à Hong Kong, où il peut former et motiver les autres à travailler pour lui. L'aîné, Anthony, est plus dans la musique. Je veux finir ma vie avec un petit nombre de clients de premier plan, que je conseille ", dit-il. "Et voyager comme un gourou du style de vie pour manger et boire." (rires)
Vitamines dimensionnelles
"Je n'ai jamais travaillé, ou du moins je n'ai jamais travaillé.J'avais l'impression de travailler ", rit le frère aîné. "Dominique ne fait pas ça parce qu'il le doit. Et j'ai étéCertainement pas. Mais si je ne fais rien, je suis stressé. Maintenant,Dans un an, je ne veux pas qu'un systèmerôle plus. Je veux être une sorte de président exécutif,et un coach pour les managers. Tout le monde dit queça ne marchera pas, mais je vais quand même essayer."
Cela n'empêche pas ses ambitions d'être élevées. Réduiren'est pas un problème immédiat ici. "Avec Visionnous voulons maintenant devenir le leader européen de l'assurance directe.à la santé grand public - l'Amérique suivra plus tardet en Asie. Nous sommes les seuls à être actuellement en train de consoC'est de s'allonger. C'est précisément la raison pour laquelle les rachats doivent être réalisés rapidement....partez. Je veux essayer d'avoir d'ici la fin de tout çaans pour doubler le chiffre d'affaires et le mettre en deux,trois ans de 500 millions à un milliard d'euros à 500 millions à un milliard d'euros pour...amenez-le ici. Mais la première ambition demeure : créer quelque chose,et de mettre quelque chose en place. Le barème est subordonné.Mais nous devons être des leaders mondiaux."
Dominique reste loin du commerce électronique. "Là-basest peu ou pas de profit. Vous devez tout faire dans le marketings'arrêter et accumuler d'énormes stocks. Avec leFlying Tailor, je ne produis que ce que je vends.Le tissu est stocké dans notre dépôt ou chez nos fournisseurs :Je ne le prends pas avant d'en avoir besoin. Ce qui doit êtrepeuvent être des pièces de base telles qu'une chemise en ligneà l'ordre. Mais pas de garde-robe. Un ante changer beaucoup. Apparence, mais par exempleaussi du travail."
"Vous avez l'ultime, personnalisé et directle contact avec le consommateur ", dit Yvan. "C'est aussi...la tendance pour nous d'avoir des vitamines faites sur mesure et ainsi de suite."
Rouge
Ils aiment parler de leurs succès. Les deux à la fois. Et en même temps, en plus l'un de l'autre. Mais quelle est leur plus grosse erreur ? "Je ne resterais plus en Belgique", dit Dominique. "La Belgique est belle, mais je ne pourrais jamais être seule ici. C'était mon rêve de vivre à New York ou à Londres. J'aime le chaos de ces métropoles et je reviens avec une énorme quantité d'énergie à chaque fois. Mais Isabelle, ma femme, veut plus de repos. Je ne me lasse jamais de voyager, non. Mon physique est bon. Je trouve que les vols courts sont les plus difficiles. Yvan Vindevogel est souvent cité dans la presse comme l'homme qui a quitté Omega Pharma beaucoup trop tôt et pour un rien. "C'est des conneries", dit-il. "Je n'ai jamais regretté cette décision. Vemedia pourrait valoir autant qu'Omega Pharma. J'ai pensé que c'était une bonne idée à l'époque", le rejoint son frère. "Vendre était son rêve. Et il avait trente ans. Marc Coucke est un cracker, tu sais. Enlève ton chapeau. Mais il courait un gros risque. Si ça avait mal tourné, personne n'en aurait parlé. Quand j'ai acheté Vemedia quelques années plus tard, j'ai aussi eu dix millions d'euros dans le rouge ", dit Yvan. "Expliquer ça à ta femme quand tu te mets au lit la nuit n'est pas évident. Notre oncle Dirk a récemment dit : " Tu devrais savoir à quel point ton père avait peur quand tu as commencé Omega Pharma ", se souvient Dominique, " Papa était médecin, pas homme d'affaires, hé. Et il n'avait vraiment pas à avoir peur. Avec Omega Pharma, nous n'avons jamais fait de perte. Jamais.
La pire chose qui me soit arrivée, c'est d'avoir été trompée par un partenaire d'affaires ", dit Yvan. "Je donne beaucoup de confiance et je suis très altruiste : parfois je pense plus à l'argent des autres qu'à celui des miens, mais il y avait des partenaires qui ne pensaient qu'à eux-mêmes et cette confiance était ébranlée. Je n'avais pas assez de connaissances humaines à l'époque. Ma femme ressentait très bien quelque chose comme ça. Grass
Un an avant sa mort en 2007, leur père a eu une hémorragie cérébrale en Thaïlande. "Avant son rapatriement, Yvan et moi avons passé une semaine ensemble dans un hôtel de Bangkok, le Sukhothai, raconte Dominique. "C'est là que j'ai grandi. Il n'y avait que nous deux assis là et on ne pouvait rien faire. Soudain, il y a eu du temps pour la réflexion. Penser à la vie et réaliser à quel point c'est vite fini."
"La santé est votre plus grande richesse. Tout le reste va de soi ", dit Yvan. Quand ils sont le plus heureux ? "Quand je médite à la maison à cinq heures et demie du matin dans ma chambre blanche, avec de la musique classique, et que je marche pieds nus dans l'herbe," dit Dominique. "C'est mon moment. Apprendre à connaître de nouvelles et belles personnes peut aussi me rendre intensément heureux, comme lorsque j'ai récemment organisé un déjeuner à New York. Pendant et après le football avec mon fils, ici à Courtrai", dit Yvan. "Fantastique, c'est ça. Nous sommes dans une équipe avec un électricien, un dentiste, un conducteur de train,.... Je me ferai remplacer dans une demi-heure. Une grosse affaire, c'est bien, mais quand je dois signer, je travaille déjà sur la suivante. La chasse est plus amusante que la pêche" Et quel est le luxe auquel on ne s'habitue pas ? "La liberté de faire ce que l'on veut ", dit Dominique. "Le temps", dit Yvan. "Et l'indépendance. Notre père disait toujours : Celui qui prend ma liberté, la récupère. Vous devez y penser." Les voitures ne leur sont d'aucune utilité. "Je serai heureux d'aider un client à assembler sa nouvelle Bentley ", dit Dominique. "Mais une passion ne l'est pas." Et Yvan : "J'ai déjà demandé à au moins 300 personnes d'acheter un classique et de participer au Grand Prix Zoute. Je ne vais pas faire ça parce que tout le monde le fait, hein ? J'ai déjà failli être vaincu dans une vieille Fiat.
Au fait : vous n'ai besoin de la personne, je roule et Harley Davidson. Un autre sort de notre père."
Photographie par: Boa.be
